Nascuta acum cinci ani ca o divizie a uneia dintre cele mai prestigioase si longevive firme romanesti, divizie destinata satisfacerii exigentei profesionistilor in constructii, DEKO Professional a devenit incepand de anul trecut o companie de sine statatoare, membra a Grupului Policolor Orgachim. Cea mai „tanara” membra a grupului este dimensionata la nivel regional, acoperind cu o politica comerciala unitara doua tari: Romania si Bulgaria.
Plecata la drum doar cu experienta fabricarii de produse peliculogene si fara specialisti in domeniul constructiilor, echipa DEKO Professional a reusit intr-un timp scurt sa creasca notorietatea brandului pe piata autohtona si increderea consumatorilor. Astazi, dupa ce a trecut prin focul unui an de criza economica severa si stresul unei restructurari interne la nivel de grup, DEKO Professional se claseaza printre lideri in domeniul sau de activitate. Mai mult decat atat, tinteste sa detina suprematia si in materie de produse inovative.
Luna aceasta, in portofoliul produselor „premiera pentru piata regionala” ale DEKO s-a mai adaugat unul. Este vorba de prima tencuiala decorativa a carei culoare este garantata de companie sa reziste cel putin 30 de ani.
Directorul executiv al DEKO Professional Services, Tiberiu Andrioaiei a acordat site-ului www.constructionnews.ro un interviu, in care explica, etapele dezvoltarii brandului DEKO Professional, evolutia si transformarea lui in companie de sine statatoare, precum si sperantele pentru anul acesta.
Reporter: De luna trecuta, DEKO Professional si-a schimbat statutul din divizie a grupului Policolor, in companie membra a grupului Policolor Orgachim. Ce inseamna mai exact acest lucru?
Tiberiu Andrioaiei: DEKO este prima divizie externalizata complet din cadrul Grupului Policolor Orgachim pana in anul trecut. Am terminat de preluat in februarie si partea de productie a tencuielilor decorative asa incat, acum suntem o companie de sine statatoare, dimensionata la nivel regional, cu buget propriu si cu propriul nostru cod fiscal. Parte a DEKO Professional este si filiala din Bulgaria, inregistrata de asemenea ca o companie distincta.
Externalizarea diviziilor in care este organizata activitatea este o etapa a unui proces de restructurare a activitatii Grupului Policolor Orgachim, proces inceput in 2008, in scopul eficientizarii activitatii.
Reporter: Anul acesta se vor implini cinci ani de la lansarea oficiala a brandului DEKO. Unde se pozitioneaza el in acest moment pe piata romaneasca?
Tiberiu Andrioaiei: De fapt, ideea DEKO s-a nascut in 2004 dintr-o necesitate. Policolor fabrica toata clasa de vopseluri, incepand de la cele pentru uz domestic si terminand cu cele pentru diferite industrii, precum cea auto sau vopseluri speciale pentru domeniul nuclear.
La acea vreme in Romania, domeniul constructiilor deja se transformase semnificativ in urma finalizarii procesului de privatizare, prin urmare dezvoltarea acestui sector se prefigura a fi importanta si pe termen lung. In consecinta, era previzibila o crestere importanta si in domeniul materialelor de prima aplicare, ca de exemplu, tencuieli.
La timpul respectiv, noi nu aveam nici experienta directa si semnificativa de lucru pe acest segment si nici specialisti ai domeniului asa incat, daca am fi ramas anchilozati in aceeasi organizare, era cert ca am fi pierdut din competitivitate intr-o arie profesionala pretentioasa, foarte dinamica si extrem de atractiva pentru furnizorii externi.
Pentru a nu rata o astfel de oportunitate, managementul Grupului a decis infiintarea unei divizii specializate pe domeniul constructiilor si asa s-a nascut DEKO Professional. Am format echipa, iar in 2005 am lansat oficial brandul. Recunoastere a capatat insa abia in 2007-2008 , chiar in perioada premergatoare crizei economice.
Desi am dezvoltat foarte mult portofoliul de produse in acord cu cerintele pietei in perioada de avant economic, ne-am specializat in productia de tencuieli decorative, sisteme de termo si hidroizolatie, sisteme pentru soclu si rasini epoxidice pentru pardoseli.
In acesti 5-6 ani de activitate am crescut, reusind sa clasam DEKO printre lideri in domeniul nostru de activitate. Atat eu, cat si echipa mea, suntem foarte mandri de aceste realizari, asta cu atat mai mult cu cat, 5-6 ani in istoria unui brand inseamna foarte putin.
Reporter: 2009 a fost un an de criza, foarte greu pentru toate companiile. Cum arata bilanturile firmei dupa aceasta perioada?
Tiberiu Andrioaiei: Neasteptat de bine, tinand cont ca am fost obligati sa facem fata la doua provocari.
Pe de o parte, o prabusire a pietei constructiilor, cam cu 40% in termeni reali dupa estimarile mele pentru segmentul rezidential, prabusire care ne-a obligat sa ne eficientizam la maxim cheltuielile, sa ne schimbam mentalitatea, sa renuntam la a ne mai justifica de ce nu putem face ceva si sa ne gandim la ce putem face cu ce avem. Asta s-a concretizat in faptul ca am terminat anul cu profit si am reusit sa pastram toti salariatii pe care ii aveam, atat in Romania, cat si in Bulgaria.
La stresul foarte mare al crizei s-a adaugat si cel al reorganizarii companiei. N-a fost deloc usor, insa tocmai de aceea satisfactia reusitei este enorma.
Reporter: Cum priviti anul 2010? Credeti ca va lua sfarsit criza?
Tiberiu Andrioaiei: Nu stiu cand va lua sfarsit aceasta criza si nu stiu cati pot risca acum o previziune realista. In orice caz insa, dupa parerea mea, nimic nu se va putea intampla fara o crestere a increderii in creditare, fara o crestere a consumului, dar de aceasta data una sanatoasa. Ce se vede acum este o crestere ingrijoratoare a riscului financiar. Dar eu sunt optimist si cred ca acest lucru se va schimba- domeniul constructiilor va inregistra o crestere reala pe termen mediu, pentru ca potentialul pietei este imens.
Noi insa, ca si companie, am invatat din greselile trecutului si speram la o crestere pentru anul acesta, cel putin pe anumite domenii. Trebuie sa fim pregatiti sa pornim in orice moment la turatie maxima.
De altfel, foarte recent, in ideea de a fi mereu inovativi, in pas cu asteptarile clientilor si cu un pas in fata concurentei, DEKO a lansat prima tencuiala decorativa pentru care compania garanteaza rezistenta culorii pentru cel putin 30 de ani.
Eu spun ca pentru a trece aceasta perioada grea, ne trebuie doar o clipa de inspiratie si un dram de noroc. In plus, ca membru in principalele asociatii patronale din constructii, promovez ideea ca politicul sa ne ajute, in primul rand, prin parghii politice. Sunt printre cei care militeaza pentru diminuarea interventiei politicului in economie.
Reporter: La final permiteti-mi sa va pun o intrebare de ordin personal. Cum se impaca inginerul in radio-comunicatii Tiberiu Andrioaiei cu domeniul lacurilor si vopselelor?
Tiberiu Andrioaiei: Cred ca sansa mea, ca si a celorlalti absolventi de la aceea vreme ai Politehnicii, a fost ca pe langa notiunile de specialitate, profesorii nostri ne-au pregatit in domeniul managementului proiectelor, lucru care, pe mine unul m-a ajutat sa ma adaptez bine unui alt domeniu de activitate. Mai grea a fost decizia de a ma muta de la Iasi la Bucuresti.
Cine este Tiberiu Andrioaiei
Absolvent al Facultatii de Electrotehnica din cadrul Universitatii Tehnice „A. I. Cuza” Iasi, si a cursurilor de Management de Proiect la CODECS, si-a inceput cariera ca inspector in cadrul Inspectoratului General al Comunicatiilor (1990-1995). Ulterior, pana in 2000, a fost director/asociat in propria companie din domeniul electonic. In luna noiembrie a aceluiasi an se alatura echipei Policolor, ca Area Sales Manager, devenind apoi directorul diviziei DEKO din cadrul grupului.
In 2008, termina masterul in dreptul afacerilor la Universitatea „Titu Maiorescu” din Bucuresti.
Acum este director general al DEKO Professional Services (Romania si Bulgaria), membra a grupului Policolor Orgachim. Este, de asemenea, vicepresedinte al PSC (Patronatul Societatilor din Constructii), membru in consiliul central al ARACO, reprezentantul UGIR in cadrul Comisiei de Dialog Social de la Ministerul Dezvoltarii Regionale si Turismului.
Autor: Ana Prodan
